展辰2021系列观察之一：一个关于转型变革的选择
写在前面的话
一段时间以来，很多读者在《涂料经》后台留言，说让我们聊聊展辰，特别是在现阶段市场环境下，展辰做了哪些调整？因此《涂料经》编辑部策划了本系列报道，分别从一个选择、一个行动、一个猜测等三个维度，分享我们观察到的展辰。
当然，我们仅是站在外界观察一家企业，很难完整反映一家的全貌，特别是面对展辰这样一家低调内敛的企业。因此，我们也只能尽自己所能，希望通过自己的观察与分享，让你更懂展辰！
本文为系列第一篇！
我今天带来的话题跟转型有很大的关联度，可能大家没有留意到，过去两年时间，整个行业发生了一些改变，这种改变不是指具体企业的具体的市场份额或销售数字的变化，而是人们对市场的认知发生了变化，促进了企业的转型。
我们的企业为什么要转型，所有企业无论好坏都得转型，当然这个转型最重要的不是在于今天的好与不好，而在于你活得久。
过去十多年时间里，笔者一直在跟踪研究涂料行业的“领跑者”，发现这些领先型企业其实一直在转型中，这其中就包括笔者今天谈到的主角——展辰。
过去大半年，笔者发现，展辰好像发生了一些转型与变革！
展辰转型变革的核心原因
今天跟之前最大的不同，就是未来跟现在之间的时间差很短。
展辰此轮转型最终可追溯到何时，笔者暂未知悉，但有两个标志性事件：2020年9月6日以及2021年1月1日，展辰集团董事长陈冰先生均通过企业官方公众号表达“渴望改变”的寄语与致辞。
展辰集团董事长陈冰
从两篇对外文章中，我能大致揣摩展辰董事长陈冰先生的几个意图：一是旧观念的终结（资源驱动型思维向能力驱动型思维转变）；二是发展模式的更新（根据资源制订规划和目标，转化成根据规划配置资源，提升能力，紧盯目标前行）；三是批判性对待过去经验（ “望天收”心态转化成克服困难、主动出击）；四是稳态的终结（业务快速增长，不增长或增长过慢就是慢性自杀）。
转型与否不在于你的经营业绩——从2021年上半年经营业绩来看，展辰取得了历史以来最好成绩——但笔者认为当快速增长时代已经成为过去时，所有人都得跟着转，今天的家具漆市场明显已经跟十年前完全不同了。
展辰新材珠海工厂生产车间。因应环保要求和满足客户需求，展辰新材始终致力于推动生产和涂装的智能化
你需要了解，“未来已来”时的企业变成什么样子，“未来已来”时的世界变成什么样子。当你知道这一切时，你才能真正做到与未来相处，与未来的世界相处，如果用原有的方式和理解来面对你的生存，只能放大问题，而不能解决问题。
我们需要一种新的意识、新的世界观、新的方式来重构我们的组织和运行。
当下，展辰在做什么事情？
展辰对新环境的认知与理解明显优于行业同类型企业。
在2020年初展辰品牌部策划并执行的《漆问展辰系列直播》主题活动中，展辰集团的高管们就分享了他们对新环境的认知与理解。特别是展辰集团孙金平先生在直播中分享的三个核心内容，更能清晰地表达出当未来正以不可思议的方式改变时，展辰在做什么事情——
第一，以增长应对变化。只有增长，才可以解决问题，才可包容变化。
第二，用持续转型变革获取自我成长。变革最主要是改变自己，向自己挑战。
第三，遵从市场规律和客观的规律。这是发展的基础。
2020年，展辰新材通过“漆问展辰”特别直播版等动作成功“出圈”
笔者认为，企业任何战略选择最重要的是符合趋势，今天市场趋势最大的特点就是变化，企业无论目前的状态好与坏都得转型，企业必须与市场的发展趋势保持一致。
转型会不会非常的困难？的确会的。但是，有一点也是市场的规律，就是始终跟客户走在一起，你一定会成功。“风会熄灭蜡烛，却能使火越烧越旺。”这是《反脆弱》开篇的第一句话，在疫情期间，笔者脑海中反复出现这句话。
2021年展辰发布了其新的十年发展规划，重新定位了企业的愿景、使命、目标和核心价值观。“致力于客户成功”仍是公司使命，当每一个与之关联的个体都能取得成功的话，我相信展辰也必然会成功。当然这也要求的展辰的转型与变革必须回到市场转型才会成功；脱离市场，企业做的所有努力都没有用。
因此，当下，展辰在做什么事情？我想用一句话来总结，就是展辰期望通过转型与变革来实现组织的自我内生长。而自我生长的能力就是做两件最重要的事情：一件是持续的转型变革，一件是持续的自我更新。
一个猜测：展辰转向何处
一个企业的转型变革一定是一个系统性的工作，站在外界对这项工作进行猜测，一定是只能管中窥豹，因此笔者在这也只能是抛砖引玉，做一些简单的猜测。
在当下及未来，根据展辰已经体现出来的行为，笔者猜测，展辰通过做两件事来践行其转型：
第一件事，存量激活。所谓存量激活就是指传统业务，一方面做出改变，另一方面做出新业务。这其中有三件事情最重要：重构成本，组织解构，激活个体。
第二件事，增量成长。增量部分要做什么？一定要做增长。增量做增长，跟存量激活内容完全不一样。增量增长要做价值重构，整合资源，开放的组织平台。
那么在这个阶段中，展辰会牺牲利润促进转型吗？笔者认为是不会的，很多人跟笔者讲转型一定有代价，我同意；但是这个代价不是你的利润，转型如果没有用利润做支撑，转型中途就会被淘汰。
展辰学院揭牌
从展辰的新十年发展规划中，我们能很明显感受到其战略意图——展辰不只做家具漆，而是要做一个国际化的综合性涂料公司——这在意图上非常明确。
有明确意图之后就做价值重构。价值重构做好之后就一定要保持短期盈利，拿出一个业务板块让它以最短的时间做到盈利，用来说明这件事情是可以操作的。笔者认为，在目前这个阶段，如果有想入局工业涂料的涂料经销商，展辰的工业涂料你值得期待，只要这个事情走顺了，后期展辰集团的资源整合会让你事半功倍，体验飞一般的感觉。毕竟从战略意图上来看，工业涂料未来可能会是展辰的一大业务板块，或者可能是最大的，当然红利能不能抓得住，只能看你自己了。
具象到展辰当下的一些行为，譬如成立展辰学院提升员工知识技能，SAP等信息系统在全国各生产基地的上线落实信息化、数字化的组织平台，建立高效的沟通体系，还有一些（可能）琐碎的小事（如重走牛山路），就可以理解得通了。有了技术做支撑，未来所有展辰人的动作都需要符合技术平台的要求，他就不得不改变自己原有的习惯。所以转型的核心是行为改变，而行为改变的支撑是要靠信息系统，而这一切的最终目的是为了统一思想。
重走牛山路，开启新征程
中国涂料企业转型其实是很难的，因为我们的企业利润空间非常小。这些年，笔者遇到很多涂料企业老板都在说想转型，但一没有钱，二没有空间，谈转型犹如空中楼阁。
因此，在转型的同时必须恢复利润增长，如果利润增长不能恢复，转型不可能成功。这是转型中很困难的地方。不是为转型而转型，而是为了增长去做的转型，为了获取真正的能力而转型，笔者相信这也是展辰的路径选择。
写在后面的话
本文内容纯属涂料经笔者个人观点，企业经营是一个非常复杂的系统性工作，外界只能看到一些表层的现象。但作为行业观察者，我们希望通过长期跟踪观察一个企业，让外界更清晰地看到其未来。
2021年，展辰集团的核心关键词是“奋斗”。对展辰来说，奋斗不仅仅是一句口号，更是一次从内而外组织重新脱胎换骨，是组织活力再提升的一个过程。
本系列文章不具体写关于奋斗的人和事，而是从一个更宏观的角度，描述《涂料经》观察到的展辰在2021年的一些变化，一些行为，从而进行一个总结，侧面反映展辰的奋斗历程及可能带来的结果。
因此，若本文内容与企业行为有差异，皆是个人观点，与企业无关！
排版：春花丨 校审：何时了丨 图片来源：展辰新材
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